# Pedido mínimo y margen por unidad en vapes al por mayor

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Guía para comerciantes

# Pedido mínimo y margen por unidad: cómo calcularlo

En resumen: El costo unitario es el precio mayorista de cada vape más la parte del envío que le toca. Con un envío de $6 y un pedido de 10 unidades, se suman $0,60 a cada una. El margen es la diferencia entre tu precio de venta y ese costo, y el punto de equilibrio te dice cuántas unidades debes vender para recuperar lo invertido.

Por Equipo de La Guayaba Store Actualizado: 6 de noviembre de 2026

Contenido
- ¿Qué es el costo unitario y cómo se calcula?
- ¿Cuánto suma el envío a cada unidad?
- ¿Cómo se calcula el margen por unidad?
- Ejemplo: ¿cuánto gano por unidad en un pedido de 10?
- ¿Qué es el punto de equilibrio y cómo se calcula?
- ¿Cómo mejorar la rotación según la capacidad del vape?
- ¿Qué errores comunes afectan tu margen?

**Los números de esta guía son un ejemplo.** Usamos valores redondos e inventados para que se entienda el cálculo. No son precios de La Guayaba Store ni de ningún producto real. Para tus cuentas, pide el catálogo por WhatsApp (WhatsApp +593 99 005 8045).

## ¿Qué es el costo unitario y cómo se calcula?

**El costo unitario es lo que realmente te cuesta cada vape cuando ya lo tienes en tu local.** No es solo el precio mayorista: también incluye la parte del envío que le toca a cada unidad. Se calcula sumando todo lo que pagaste por el pedido y dividiéndolo para el número de unidades recibidas.

La fórmula es esta:

**Costo unitario = (precio mayorista × unidades + envío) ÷ unidades**

Dicho de otra forma: costo unitario = precio mayorista + (envío ÷ unidades).

Si en tu negocio tienes otros costos directos por unidad, como bolsas o etiquetas, súmalos también. Haz las cuentas con valores sin los impuestos que cobras y luego declaras, como el IVA. Cómo te afectan depende de tu régimen en el SRI; si tienes dudas, consúltalo con un contador.

## ¿Cuánto suma el envío a cada unidad?

**En La Guayaba Store el envío cuesta $6 por pedido a cualquier ciudad del Ecuador continental.** Mientras más unidades lleve el pedido, menos envío le toca a cada una. En el pedido mínimo de 10 unidades, el envío suma $0,60 por unidad; con 20 unidades, la mitad.

| Unidades en el pedido | Envío del pedido | Envío por unidad |
| --- | --- | --- |
| 10 (pedido mínimo) | $6 | $0,60 |
| 20 | $6 | $0,30 |
| 30 | $6 | $0,20 |
| 50 | $6 | $0,12 |

Esta tabla sí usa datos reales del servicio: el envío de $6 por pedido y el mínimo de 10 unidades, que puedes repartir entre hasta 2 marcas.

## ¿Cómo se calcula el margen por unidad?

**El margen por unidad es la diferencia entre tu precio de venta y tu costo unitario.** Para expresarlo en porcentaje, divide esa ganancia para el precio de venta. No lo confundas con el recargo o markup, que divide la ganancia para el costo y siempre da un porcentaje mayor.

Las tres fórmulas que necesitas:

- **Ganancia por unidad** = precio de venta − costo unitario
- **Margen (%)** = ganancia por unidad ÷ precio de venta × 100
- **Recargo o markup (%)** = ganancia por unidad ÷ costo unitario × 100

Usa el margen para comparar productos entre sí y el recargo para fijar precios a partir del costo. Lo importante es no mezclarlos en la misma cuenta.

## Ejemplo: ¿cuánto gano por unidad en un pedido de 10?

**Supongamos un precio mayorista hipotético de $10 por unidad y un precio de venta hipotético de $15.** Con el envío de $6 repartido entre 10 unidades, el costo unitario queda en $10,60. La ganancia por unidad sería de $4,40, con un margen cercano al 29 % sobre el precio de venta.

**Ejemplo hipotético.** Los $10 y los $15 son valores inventados para explicar el cálculo.

| Concepto | Cálculo | Resultado |
| --- | --- | --- |
| Producto (10 unidades) | 10 × $10 | $100,00 |
| Envío del pedido | Tarifa fija | $6,00 |
| Inversión total | $100 + $6 | $106,00 |
| Costo unitario | $106 ÷ 10 | $10,60 |
| Ganancia por unidad | $15 − $10,60 | $4,40 |
| Margen sobre venta | $4,40 ÷ $15 | 29,3 % |
| Recargo sobre costo | $4,40 ÷ $10,60 | 41,5 % |
| Ganancia del pedido completo | 10 × $4,40 | $44,00 |

Si el mismo pedido fuera de 20 unidades, el envío por unidad bajaría a $0,30 y el costo unitario, a $10,30. Por eso conviene que el tamaño del pedido vaya de la mano con lo que realmente vendes.

## ¿Qué es el punto de equilibrio y cómo se calcula?

**El punto de equilibrio es el número de unidades que debes vender para recuperar lo invertido.** Para un pedido, divide la inversión total para el precio de venta y redondea hacia arriba. Si quieres incluir tus gastos fijos del mes, divide esos gastos para la ganancia por unidad.

Con el ejemplo hipotético anterior:

| Pregunta | Cálculo | Resultado |
| --- | --- | --- |
| ¿Cuántas ventas recuperan el pedido? | $106 ÷ $15 = 7,07 | 8 unidades |
| ¿Cuántas cubren $40 de gastos fijos al mes? | $40 ÷ $4,40 = 9,09 | 10 unidades |

Los $40 de gastos fijos también son un valor inventado. Pueden ser la parte del arriendo, de la luz o del internet que asignas a esta línea de productos.

La lectura es simple: en el ejemplo, desde la **octava unidad vendida** el pedido ya se pagó solo, y las dos siguientes son ganancia. Si vendes menos de 8, todavía tienes dinero inmovilizado en inventario.

## ¿Cómo mejorar la rotación según la capacidad del vape?

**Rotación es la rapidez con la que vendes lo que compras.** Un pedido que se vende en pocos días libera dinero para el siguiente. La forma práctica de mejorarla es probar capacidades distintas, anotar cuál se vende antes en tu local y repetir lo que funciona, en lugar de llenar la vitrina de una sola referencia.

Ideas para armar tus pedidos:

- **Empieza combinando dos capacidades.** Aprovecha que puedes mezclar hasta 2 marcas por pedido para comparar, por ejemplo, un modelo de [25K a 35K caladas](https://laguayabastore.com/categorias/vapes-25k-a-35k/) con uno de [40K caladas](https://laguayabastore.com/categorias/vapes-40k/).
- **Ten una opción compacta.** Los [vapes de 5K a 12K caladas](https://laguayabastore.com/categorias/vapes-5k-a-12k/) son más pequeños y de menor capacidad, útiles para el cliente adulto que prefiere un formato de menor duración.
- **Ten a mano la máxima capacidad.** Los [vapes de 50K caladas](https://laguayabastore.com/categorias/vapes-50k/) interesan a quien busca más duración por unidad.
- **Mide cada pedido.** Anota en qué fecha llegó y en qué fecha vendiste la última unidad. Con dos o tres pedidos sabrás qué capacidades rotan mejor.
- **No sobrecompres.** Los empaques deben llevar las advertencias de la ronda vigente; la XV ronda rige hasta el 31 de julio de 2027. Un inventario que se queda meses en la bodega corre el riesgo de quedar desactualizado.

## ¿Qué errores comunes afectan tu margen?

**El error más frecuente es calcular el margen con el precio mayorista y olvidar el envío.** Otros errores comunes son mezclar margen y recargo, no contar los gastos fijos y tratar de vender más con descuentos o regalos. Esto último no solo reduce tu ganancia: la ley del tabaco restringe la promoción de estos productos.

| Error | Qué pasa | Cómo evitarlo |
| --- | --- | --- |
| Olvidar el envío | Tu margen real es menor al que crees | Suma envío ÷ unidades al costo |
| Mezclar margen y recargo | Fijas precios más bajos de lo que planeabas | Usa una sola fórmula por cuenta |
| Ignorar los gastos fijos | Crees ganar, pero no cubres el local | Calcula el punto de equilibrio mensual |
| Competir con promociones | Pierdes margen y te expones a sanciones | Compite con disponibilidad y producto original |

Si un vape llega con fallas, no lo cuentes como pérdida: todos los vapes de La Guayaba Store tienen garantía. Envías un video por WhatsApp y coordinamos el reemplazo.

Para hacer tus propios números sin calculadora de bolsillo, usa nuestra [calculadora de margen](https://laguayabastore.com/herramientas/calculadora-de-margen/): pones el precio de compra, las unidades y tu precio de venta, y te devuelve el costo real por unidad, el margen y el punto de equilibrio.

Para conocer cómo influyen los impuestos en el costo de compra, lee [el ICE de los vapes explicado con un ejemplo](https://laguayabastore.com/guias/ice-de-los-vapes-en-ecuador/). Y si quieres empezar a revender, revisa [cómo ser distribuidor de La Guayaba Store](https://laguayabastore.com/como-ser-distribuidor/) y pide el catálogo por WhatsApp (WhatsApp +593 99 005 8045).

## Fuentes

- [Ley Orgánica para la Regulación y Control del Tabaco (texto)](https://derechoecuador.com/ley-organica-para-la-regulacion-y-control-del-tabaco/)
- [Ministerio de Salud Pública: XV ronda de advertencias sanitarias, vigente hasta julio de 2027](https://www.salud.gob.ec/gobierno-nacional-fortalece-la-prevencion-del-consumo-de-tabaco-con-nuevas-advertencias-sanitarias/)
- [Desde julio, el SRI recategoriza a los contribuyentes RIMPE (Vistazo, 2026)](https://www.vistazo.com/negocios/economia/2026-07-02-desde-julio-sri-recategoriza-contribuyentes-rimpe-FJ11091747)

Preguntas frecuentes

## Dudas frecuentes

**¿Cómo calculo el costo unitario de un vape?**

Suma lo que pagas por todas las unidades más el envío, y divide el total para el número de unidades. Es lo mismo que sumar al precio mayorista la parte del envío que le toca a cada vape.

**¿Cuánto suma el envío a cada unidad?**

En La Guayaba Store el envío cuesta $6 por pedido. En un pedido mínimo de 10 unidades son $0,60 por unidad; en uno de 20 unidades, $0,30.

**¿Qué diferencia hay entre margen y recargo?**

El margen es la ganancia dividida para el precio de venta. El recargo, o markup, es la ganancia dividida para el costo. Con los mismos números, el recargo siempre da un porcentaje mayor que el margen.

**¿Qué es el punto de equilibrio?**

Es el número de unidades que debes vender para recuperar lo que invertiste. Desde esa unidad en adelante, cada venta te deja ganancia.

**¿Dónde veo los precios mayoristas reales?**

La Guayaba Store no publica precios en la web. Pide el catálogo mayorista por WhatsApp y haz tus cuentas con esos valores.

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- [Qué vapes tener para revender en 2026: guía de surtido por capacidad](https://laguayabastore.com/guias/que-vapes-tener-para-revender/)
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