Los números de esta guía son un ejemplo. Usamos valores redondos e inventados para que se entienda el cálculo. No son precios de La Guayaba Store ni de ningún producto real. Para tus cuentas, pide el catálogo por WhatsApp.
¿Qué es el costo unitario y cómo se calcula?
El costo unitario es lo que realmente te cuesta cada vape cuando ya lo tienes en tu local. No es solo el precio mayorista: también incluye la parte del envío que le toca a cada unidad. Se calcula sumando todo lo que pagaste por el pedido y dividiéndolo para el número de unidades recibidas.
La fórmula es esta:
Costo unitario = (precio mayorista × unidades + envío) ÷ unidades
Dicho de otra forma: costo unitario = precio mayorista + (envío ÷ unidades).
Si en tu negocio tienes otros costos directos por unidad, como bolsas o etiquetas, súmalos también. Haz las cuentas con valores sin los impuestos que cobras y luego declaras, como el IVA. Cómo te afectan depende de tu régimen en el SRI; si tienes dudas, consúltalo con un contador.
¿Cuánto suma el envío a cada unidad?
En La Guayaba Store el envío cuesta $6 por pedido a cualquier ciudad del Ecuador continental. Mientras más unidades lleve el pedido, menos envío le toca a cada una. En el pedido mínimo de 10 unidades, el envío suma $0,60 por unidad; con 20 unidades, la mitad.
| Unidades en el pedido | Envío del pedido | Envío por unidad |
|---|---|---|
| 10 (pedido mínimo) | $6 | $0,60 |
| 20 | $6 | $0,30 |
| 30 | $6 | $0,20 |
| 50 | $6 | $0,12 |
Esta tabla sí usa datos reales del servicio: el envío de $6 por pedido y el mínimo de 10 unidades, que puedes repartir entre hasta 2 marcas.
¿Cómo se calcula el margen por unidad?
El margen por unidad es la diferencia entre tu precio de venta y tu costo unitario. Para expresarlo en porcentaje, divide esa ganancia para el precio de venta. No lo confundas con el recargo o markup, que divide la ganancia para el costo y siempre da un porcentaje mayor.
Las tres fórmulas que necesitas:
- Ganancia por unidad = precio de venta − costo unitario
- Margen (%) = ganancia por unidad ÷ precio de venta × 100
- Recargo o markup (%) = ganancia por unidad ÷ costo unitario × 100
Usa el margen para comparar productos entre sí y el recargo para fijar precios a partir del costo. Lo importante es no mezclarlos en la misma cuenta.
Ejemplo: ¿cuánto gano por unidad en un pedido de 10?
Supongamos un precio mayorista hipotético de $10 por unidad y un precio de venta hipotético de $15. Con el envío de $6 repartido entre 10 unidades, el costo unitario queda en $10,60. La ganancia por unidad sería de $4,40, con un margen cercano al 29 % sobre el precio de venta.
Ejemplo hipotético. Los $10 y los $15 son valores inventados para explicar el cálculo.
| Concepto | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Producto (10 unidades) | 10 × $10 | $100,00 |
| Envío del pedido | Tarifa fija | $6,00 |
| Inversión total | $100 + $6 | $106,00 |
| Costo unitario | $106 ÷ 10 | $10,60 |
| Ganancia por unidad | $15 − $10,60 | $4,40 |
| Margen sobre venta | $4,40 ÷ $15 | 29,3 % |
| Recargo sobre costo | $4,40 ÷ $10,60 | 41,5 % |
| Ganancia del pedido completo | 10 × $4,40 | $44,00 |
Si el mismo pedido fuera de 20 unidades, el envío por unidad bajaría a $0,30 y el costo unitario, a $10,30. Por eso conviene que el tamaño del pedido vaya de la mano con lo que realmente vendes.
¿Qué es el punto de equilibrio y cómo se calcula?
El punto de equilibrio es el número de unidades que debes vender para recuperar lo invertido. Para un pedido, divide la inversión total para el precio de venta y redondea hacia arriba. Si quieres incluir tus gastos fijos del mes, divide esos gastos para la ganancia por unidad.
Con el ejemplo hipotético anterior:
| Pregunta | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| ¿Cuántas ventas recuperan el pedido? | $106 ÷ $15 = 7,07 | 8 unidades |
| ¿Cuántas cubren $40 de gastos fijos al mes? | $40 ÷ $4,40 = 9,09 | 10 unidades |
Los $40 de gastos fijos también son un valor inventado. Pueden ser la parte del arriendo, de la luz o del internet que asignas a esta línea de productos.
La lectura es simple: en el ejemplo, desde la octava unidad vendida el pedido ya se pagó solo, y las dos siguientes son ganancia. Si vendes menos de 8, todavía tienes dinero inmovilizado en inventario.
¿Cómo mejorar la rotación según la capacidad del vape?
Rotación es la rapidez con la que vendes lo que compras. Un pedido que se vende en pocos días libera dinero para el siguiente. La forma práctica de mejorarla es probar capacidades distintas, anotar cuál se vende antes en tu local y repetir lo que funciona, en lugar de llenar la vitrina de una sola referencia.
Ideas para armar tus pedidos:
- Empieza combinando dos capacidades. Aprovecha que puedes mezclar hasta 2 marcas por pedido para comparar, por ejemplo, un modelo de 25K a 35K caladas con uno de 40K caladas.
- Ten una opción compacta. Los vapes de 5K a 12K caladas son más pequeños y de menor capacidad, útiles para el cliente adulto que prefiere un formato de menor duración.
- Ten a mano la máxima capacidad. Los vapes de 50K caladas interesan a quien busca más duración por unidad.
- Mide cada pedido. Anota en qué fecha llegó y en qué fecha vendiste la última unidad. Con dos o tres pedidos sabrás qué capacidades rotan mejor.
- No sobrecompres. Los empaques deben llevar las advertencias de la ronda vigente; la XV ronda rige hasta el 31 de julio de 2027. Un inventario que se queda meses en la bodega corre el riesgo de quedar desactualizado.
¿Qué errores comunes afectan tu margen?
El error más frecuente es calcular el margen con el precio mayorista y olvidar el envío. Otros errores comunes son mezclar margen y recargo, no contar los gastos fijos y tratar de vender más con descuentos o regalos. Esto último no solo reduce tu ganancia: la ley del tabaco restringe la promoción de estos productos.
| Error | Qué pasa | Cómo evitarlo |
|---|---|---|
| Olvidar el envío | Tu margen real es menor al que crees | Suma envío ÷ unidades al costo |
| Mezclar margen y recargo | Fijas precios más bajos de lo que planeabas | Usa una sola fórmula por cuenta |
| Ignorar los gastos fijos | Crees ganar, pero no cubres el local | Calcula el punto de equilibrio mensual |
| Competir con promociones | Pierdes margen y te expones a sanciones | Compite con disponibilidad y producto original |
Si un vape llega con fallas, no lo cuentes como pérdida: todos los vapes de La Guayaba Store tienen garantía. Envías un video por WhatsApp y coordinamos el reemplazo.
Para hacer tus propios números sin calculadora de bolsillo, usa nuestra calculadora de margen: pones el precio de compra, las unidades y tu precio de venta, y te devuelve el costo real por unidad, el margen y el punto de equilibrio.
Para conocer cómo influyen los impuestos en el costo de compra, lee el ICE de los vapes explicado con un ejemplo. Y si quieres empezar a revender, revisa cómo ser distribuidor de La Guayaba Store y pide el catálogo por WhatsApp.